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MindUniversity
Currículo
T15Conversion LabNEGOCIO

Ventas consultivas y negociación

Discovery, qualification, framing, BATNA, offers, concessions, objections, scripts bilingües y follow-up.

Horas declaradas
10 h
Lecciones
7
Tiempo guiado
5 h 14 min

Lecciones

  1. 1

    Discovery sin interrogatorio

    42 min

    Motivación, dolor, urgencia, decisión y consecuencias.

    t15-l01

  2. 2

    Qualification y next step

    40 min

    Fit, capacidad, autoridad y compromiso.

    t15-l02

  3. 3

    BATNA, anchors y concessions

    48 min

    Plan antes de la conversación.

    t15-l03

  4. 4

    Multiple offers

    46 min

    Precio, certeza, timing, contingencies y trato justo.

    t15-l04

  5. 5

    Inspection y appraisal negotiation

    44 min

    Evidencia, opciones y continuidad.

    t15-l05

  6. 6

    Objeciones de comisión y Zillow

    42 min

    Responder sin ponerse a la defensiva.

    t15-l06

  7. 7

    Scripts bilingües y role-play

    52 min

    Practicar lenguaje natural en español e inglés.

    t15-l07

Estado del contenido
Cuerpo didáctico único: pendiente (Fase 1)

Cada lección tiene hoy su ficha (título, minutos, resumen, resultados, caso real y alerta). Los textos completos, ejemplos, fórmulas y knowledge checks por lección se publican progresivamente desde T00–T01.

Academia privada de preparación. No es un proveedor aprobado por FREC ni por ningún regulador; no sustituye los cursos oficiales de prelicencia, post-licencia ni educación continua. Verificación regulatoria: 2 sept 2026.